熊猫爷爷和他的弟子们

为此,华为有自己“圆规”,在企业服务的市场上画了一个“圈”。这个“圆规”主要做了两件事情。

那是在卧龙,海拔2560米的林海中的五一棚大熊猫野外观察站。火塘边,一双双湿漉漉的农田胶鞋,烘烤出奇特的臭胶味。吊锅里的水咕噜咕噜地唱着,与伙房里的锅碗瓢盆的碰撞声应和。突然,帐篷外一阵窸窸窣窣,七八只毛茸茸的小松鼠从冷杉的枝叶间“嗖嗖嗖”飞窜而过——炊事员说:“胡老师回来了!”

华为企业服务致力于“构建高品质服务产业联盟,提供无处不在的一致性服务体验”。

王昌琼回忆:“胡老师率领众弟子去唐家河,在野外搭起了帐篷,有树枝铺地,加上雨披和军毯,算是有了一个简单的窝。可是,我一个女生睡哪里呀?胡老师说,你睡帐篷最里面,挂上帘子隔开,我睡帘子外边,有我保护,你就不怕了。顿时,我感觉自己变成‘熊猫’了。夜晚,星星在帐篷外闪烁,荧火虫在帐篷里舞蹈,野外的气息既新鲜又不适应。帘子那边一片鼾声却让我心里很踏实。在野外多住一些日子就适应了。读大自然这部书,很快就读出了兴趣。”

(本文由王昌琼提供大量资料,特表感谢)

在众高足的祝福声中,胡锦矗却表示“感谢学生!”他说,学生超过了先生,让他感到幸福而快乐。

第二把尺子是应用云化服务方案,协助应用开发部门完成应用云化,提升业务上线和开发效率;

胡锦矗不仅非常重视弟子的成绩,还非常看重弟子们的道德品质。周才全,现已是西华师范大学科学院院长。三十多年前的一天,他上街时遇见了一位残疾人横躺街旁。围观者说,这残疾人从宜宾来南充做小生意,因为钱财被盗,气得昏死过去。周才全立即掐穴位,将残疾人救醒,问清了情况后将仅有的二十元钱全给了他。后来,胡老师晓得了这事,大大表扬了周才全,还硬要给周才全五十元。周才全说:“老爷子晓得我来自农村,家境贫寒,我要不收他的钱,他会生气。”

与自制内容相对应,B站还通过资本手段在动画、漫画、音频、虚拟偶像、虚拟主播等领域进行持续投资。

甚至新华社也发文称赞B站在文化内容方面的成就。4月19日,新华网发文《视频、直播已成为年轻人的学习新时尚》表扬了哔哩哔哩已成为年轻人学习的平台之一。

做一个横向对比更容易看出这两组数字代表的行业地位。在线视频领域月活跃用户数过亿的APP此前只有三个,爱奇艺、优酷和腾讯,分别属于BAT三家巨头,一直以来这三家也被称为在线视频领域的第一梯队。

在3月份的华为中国生态伙伴大会2019上,华为发布“服务产业联盟”计划,这是服务生态的关键举措之一。依托华为服务产业联盟,2019将围绕质量、联合和激励展开。

在当前B站15个分类频道中,代表二次元的“番剧”只是其中之一,除此之外还有音乐、科技、影视、放映厅等频道。

4月28日,由西华师范大学主办的“中国濒危动物保护生物学学术研讨会”召开。

除此之外,华为今年还在服务联合解决方案的发布中提供了专项激励基金,合作伙伴在其中能够去和华为一起发布有针对性的服务解决方案获得激励。

可以说,在这样一个生态中,华为用“圆规”圈定了各个服务合作所定义的角色的属性,带动了ASP(华为授权服务伙伴)、CSP(华为认证服务伙伴)、CSSP(华为认证服务解决方案伙伴)基于华为服务三平台(服务产品开发&验证平台、统一运维平台、统一交付平台)开展联合交付、联合运维、联合行业服务等合作,共同收获增值效益。

尤其是在2019年之后,华为确定“大服务2.0”战略,希望用“平台+生态”的模式,帮助更多企业加速数字化转型。

听老乡报信,宝兴盐井汪家沟有一具熊猫尸体。胡锦矗闻讯赶去,无路可走。硬是抱着溜筒,从割漆人留下的铁索上溜过去,终于找到已腐烂的熊猫尸体。经解剖发现,这只熊猫死于蛔虫!究竟有多少条?科学最忌“大约”“估计”,胡老师用镊子挑来,一根一根数到2336条。这是有关野外大熊猫患寄生虫疾病的经典纪录。

伴随着漂亮财务数据一同出现的还有用户数量的强劲增长。第一季度B站月平均活跃用户数量首次突破1亿大关,达到1.01亿,与去年同期相比增长了32%,其中移动端月活用户为8860万,同比增长39%。

借助二次元切口,经过数年的发展,今天的B站已经不再是当年那个贴着“小众”标签的文化平台,而已经扩展成一个深受中国年青一代喜爱的“主流文化”社区。

来自福州的袁重桂,学术重点在应用生态学,侧重于水产产业养殖技术模式研究与开发,目前重点研究“可控生态水产精养技术”。

胡锦矗认为,学好生物科学,最重要的是读好大自然这一本无字之书。1984年,他开始招收研究生,第一批有魏辅文、吴毅、袁重桂、郭朝安;第二批有王昌琼、黄乘明、张国修、郭延蜀。还未正式上课,他就率众弟子到平武王朗、青川唐家河,对大熊猫栖息地进行实地调查。

华为在架构维度的上的“尺子”和时间维度上的“尺子”都可以让客户做到心中有数,知道自己在数字化转型的过程中需要哪些内容。

财报显示,在新用户大幅增长的同时,B站的用户黏性和活跃度也显著提升。第一季度用户日均使用时长同比增加5分钟至81分钟。日均视频播放量达到5.1亿次,月均互动数达14亿次,分别同比提升93%和361%。

比如服务解决方案的联合,对客户来说,很多方案是需要集成验证的。这种验证不是一家合作伙伴,就能完成的事情。

具体而言,得益于B站在春节前发布了独家代理游戏《命运-冠位指定》(FGO)的2.0版,他们的手机游戏收入在这一季度达到8.735亿元,同比增长27%。

弟子们都知道,胡老师早年做熊猫调查时“数蛔虫”的故事。

数据严谨 熊猫尸体上“数蛔虫”

财报显示,第一季度B站在游戏、直播、广告、电商等领域的营收都呈现高速增长的趋势。

在我看来,华为大服务2.0需要这样一个生态:

上世纪80年代初,林业部调集川、陕、甘三省熊猫栖息地保护区各“山头”的技术骨干到五一棚学习,有人还记得与胡老师初次见面的情景。

对很多传统企业来说,他们对企业服务缺乏认知,也不了解服务的内容、标准,在数字化转型时往往面临“抓瞎”的情况。

除此之外,3月B站与腾讯联合发行的听觉探案游戏《Unheard-疑案追声》在Steam上线后升至国区热销榜第二位,一周之内售出15万份。

在雪地上,胡老师教他们如何细认熊猫的足迹;拾到了熊猫粪便,胡老师教他们如何用“咬节法”判断熊猫的年龄、身体状况。在火塘边,胡老师和夏勒讲的动物故事,是最生动的教材。

第三把尺子是数据使能服务方案,针对数据治理分析挖掘数据价值,帮助客户进行市场分析。

来自广州的吴毅,是中国翼手类动物研究的著名专家。为了答谢恩师,他决定将自己发现的一个蝙蝠新种命名为“锦矗蝠”。

华为为了做到生态的联合,则是会和CSSP在苏州、深圳的Openlab中进行服务解决方案探索、孵化、验证。和伙伴一起协同起来共同去解决客户问题,增强方案价值,提高客户满意度。

B站正主导制作数十个高质量的国产动画项目,其中备受关注的科幻题材动画《灵笼》即将于6月播出。同时B站出品的美食纪录片《人生一串》第二季也即将回归。而在今年5月,他们还推出了首个自制宠物真人秀《宠物医院》。

大服务1.0是围绕行业客户服务诉求,在ICT服务全生命周期的各个环节对客户需求的快速响应。大服务2.0,则是加速从传统服务向自动化、数字化服务演进的同时,强调对服务产业联盟、无处不在的服务网络、一致体验以及高品质服务上重点投入。

把客户数字化转型需要的各种服务能力全部包圆,携手生态伙伴提供从咨询规划、行业解决方案交付到运维&运营的整体方案,画出一个生态圈,让生态伙伴可以在生态圈中尽情“玩耍”。

B站首席财务官也表示:“我们保持了一个健康的收入组合,非游戏业务同比增长179%。”

有74%的企业经理人表示,他们的公司制定了数字战略,但只有15%的人认为公司具备能力去执行这样的战略。以零碎的方式给现有业务附加数字渠道或数字方法远远不够。

比如纪录片《我在故宫修文物》在央视播出时未见讨论,但却在B站意外走红。这意味着B站有自己独特的用户群体和文化属性,它让中国年轻人在这里找到了文化的共性。

在今天数字化转型的过程中,单纯的采购关系已经难以为继。从规划、咨询、顶层设计到产品解决方案的交付、运维,再到后端的运营,光靠华为一己之力是很难完成的,需要团结更多类型的伙伴来构建良好的生态,一起来面对客户的需求。

一、月活过亿,B站迈入新行列

雍严格,成为研究秦岭大熊猫的专家;谌利民,成为青川唐家河管理局副局长;周守德,成为卧龙自然保护区管理局副局长;李建国,成为林业厅野保协会秘书长;严旬,成为国家林业局保护司总工程师……长期以来,搞熊猫这一行的人,只要说“在五一棚干过”,就成了行业内的“资格证书”。

这些收购和合作让B站成为今天国内最全面的ACG平台,同时也成为最受年轻人喜欢的文化社区。

2、在时间维度上,需要通过实践的方式实现数字化转型架构的长期运营。要知道,咨询仅仅只是起步,交付是开始,持续的运营才是关键,这需要时间才能验证。

早期毕业的学生记得,野外调查是走到哪儿在哪吃,无论是在土狗钻桌的鸡毛小店,还是苍蝇乱飞的场镇饭馆,胡老师一坐下来便从挎包里掏出一个药瓶,将瓶中装着的酒精小棉球分发给大家擦拭碗筷。酒精小棉球,是胡老师当医生的夫人陈昌秀为他准备的,被川农大李桂垣教授戏称为“陈昌秀棉球”。“陈昌秀棉球”使师生们的肠胃免遭病菌侵害,还很有效。恩师对弟子的关怀,可以说是无微不至。

在五一棚锻炼过的年轻人,成为各个“山头”的业务骨干。

可以说,在过去6年,华为企业服务通过梳理客户需求,形成了一整套服务质量体系。还通过与IT服务标准组织加强合作,提升服务标准化建设。

在这个验证的过程中,同样需要“尺子”在中间做衡量。

华为面对这个验证的过程,同样有三把“尺子”。

行业场景的服务联合是大势所趋。2019年将大力发展CSSP伙伴,在保障质量的基础上,要实现数量上的翻倍。同时,通过联合行业服务方案的验证、营销和项目落地,实现规模复制。

除了漂亮的同比数字之外,对比B站去年四季度的财报可以发现,B站的环比增速同样显著。

1、在架构维度上的集成多场景需求,这里面包括了前瞻性的架构设计与技术咨询,还有从行业应用向下延伸的端到端解决方案。

这正如管理学开拓者泰勒在《科学管理原理》中所说的:

截至2019年3月底,B站有效付费会员人数同比增长95%至480万,显示出巨大的增长空间。

这些资金让B站能更加从容的布局泛AGC业务。当前B站积极参与动画、纪录片、综艺等原创内容的自制出品。

三、伴随Z世代成长,B站从小众走向主流

而现在B站月活超过1亿,也意味着这个定位于年轻人文化社区的网络平台已经不容小觑。

服务面对的是一个多行业、多场景的复杂数字化转型市场,客户对服务的关键诉求主要表现在两个维度:

让质量意识深入到服务产业联盟成员的每一个工程师工作中。百场质量赋能会、200名质量经理养成计划以及成立华为服务产业联盟质量委员会。

今年90高龄的胡锦矗教授是走在中国大熊猫科学研究最前列的“砍路人”。

正是这些年轻人,将B站的日活和月活推上了新的高峰,同时他们也在B站上花费了更长的时间和精力。

读过私塾背过古文的胡锦矗,对论文要求字斟句酌,非常严格。出现错别字,病句,几把大红叉让你满脸羞红,很难为情。在胡老师的严格要求下,严师出高徒。

一把尺子是基于云平台的云评估、云规划、云迁移、云安全及云灾备等基础架构云化服务;

2018年,弟子们张罗着要给他做“大生”,被他坚拒。几经磋商,西华师范大学决定召开一次“珍稀动物保护研究学术会”,让高足们充分交流学术,汇报成果。

在2018年财报中,B站所有频道中播放量最高的三个频道是“娱乐”、“生活”和“游戏”。

华为企业服务希望通过联接服务产业上下游(产业机构&咨询机构、服务生态伙伴),为行业客户提供服务内容、标准、质量一致的高品质服务。

B站对于今天Z世代年轻人的吸引就像当年QQ和淘宝对于80后的吸引,那时候大人们也认为上网冲浪,聊天购物是小众和亚文化。

但在2014年5月之后,游戏累计播放量首次超过番剧,随后在2016年12月和2018年2月“生活”、“娱乐”和“影视”区的累计播放量也依次超过“番剧”频道。

一直以来B站都以提供优质ACG(动漫,动画,游戏)内容而著称,其用户群主要以Z世代——1990年至2009年出生的年轻人为主,2018年B站发布的数据显示,他们的用户中,Z世代人群占比为81.7%。

值得一提的是,截止2019年3月31日,B站还持有总额为35亿元的现金、现金等价物和定期存款。此外,他们于今年4月完成了7.34亿美元募资,充裕的现金流为这个文化社区提供了更强的保障。

胡锦矗和夏勒。黄燕供图

走进大森林,众弟子兴奋不己,希望与大熊猫来一次美丽的邂逅。万丈豪情很快被单调而艰苦的野外生活消磨殆尽。魏辅文回忆:“且不说没有遇上大熊猫,蚊虫、蚂蟥、草蜱的叮咬常让人心烦意乱。牛羚、菜花烙铁头的攻击也得时时提防。”这时,再看看胡老师,年近花甲的老人,日复一日带着大家采集标本,辨认动物痕迹,回到宿营地,再累也要坚持整理笔记。他用行动告诉众弟子:这是一条寂寞而漫长的路,点滴成果都要你艰苦的付出。

高足云集 “庆生会”成了“学术会”

企业可以借助华为这个平台生态扩大服务系统,让服务的圈层不断延展。在这样一个生态中合作不是简单地合并或延长价值链, 而是共同创造一个不断扩大的产品网络和生态系统, 形成价值转化的良性循环。这就是华为成立服务产业联盟的初衷。

B站UP主“@不科学的UP组”整理了2009年7月至2018年4月B站各区的累计播放量。数据显示在2014年5月之前“番剧”是累计播放量最高的频道,远超其他区块。

来自南京的博士生导师杨光,在鲸类进化历史、适应机制与保护对策方面的研究,已形成了明显的特色和优势。在学术会上,他以《长江江豚独立物种地位及其保护》为题,介绍了自己的最新成果。

财报显示,B站本季度总营收达13.7亿元人民币,同比增长58%。

在“圆规”的范围内,还需要做到生态伙伴的紧密联合。

由于长期在野外跟踪大熊猫,胡锦矗脚有永久性冻伤,每晚必须用热水泡脚,不能久坐。所以,他总是坚持站立着上课,坚持板书。

艾瑞咨询称,Z世代在中国的在线娱乐行业对市场份额贡献从2014年的45.8%增长到2017年的54.8%,预计到2020年将达到62.1%。

上市招股书显示,B站上市前一年其游戏收益为20.58亿元,占总收入的83.4%。现在上市一年中B站成功的实现转型,降低了游戏在收入中的占比,让财务状况看上去更加健康合理。

从2013年到2018年底,华为企业服务CSP体系中,已有超过2300家合作伙伴,五钻CSP达76家,三钻及以上伙伴占比达到44%;CSSP认证体系中有50家。

在二次元文化之外,B站也已悄然转变为容纳更为宽泛的年轻人自制内容、消费内容的文化社区。

在广告业务方面,B站本季度广告收入达1.1亿元人民币,同比增长60%。而他们的电商平台“会员购”在一季度的销售业绩也迅猛提升,电商及其他业务的一季度收入达到9600万,实现了621%的高速同比增长。

如果你去看一组数据,就能发现华为生态多元化的成功。华为服务产业联盟其中包括行业IT标准化组织如ITSS、华为授权服务伙伴、华为认证服务伙伴(CSP)以及华为认证服务解决方案伙伴(CSSP)。

胡老师一身汗水,两腿泥泞,还来不及放下沉重的背包,却忙不迭地从挎包里掏出馒头渣,任由小松鼠在他的头上肩上跳得欢势,从他手掌上将馒头渣叼走。年过半百的胡老师,身材魁伟,留着寸头短发,步履矫健,笑迎各个“山头”来的年轻人。

最苦最累 24小时不间断跟踪熊猫

胡锦矗出生于大巴山中的开江县,上中学要走过虎狼出没的二百里大山,早就习惯于跋山涉水。中年时率科考队在四川西部跟踪调查大熊猫,四个春秋,行程九万里。原始森林,哪有现成的路?路,是弯刀砍出来的——砍一棵枯树,在急流上搭桥;砍一个坑凹,在冰崖上立脚;砍一片枝柯,才能挺起身板;砍一块空地,才能支起帐篷。

但事实告诉大家,这不是小众而是未来。

与月活过亿对应的是B站的日活跃用户数也创下新高,财报显示本季度B站日均活跃用户数突破3000万。这两组数字代表着B站正式迈入“超级APP”行列。

有了“尺子”和“圆规”,如何去勾勒呢?

游戏之外,直播及增值服务成为另一个重要的收入渠道。一季度B站直播及增值服务业务收入达2.9亿元人民币,同比增长205%。一季度B站有效直播月活用户达1140万,季度直播付费用户数超120万。

服务产品的授权范围进一步放大,授权范围同比增长10%以上,授权伙伴服务空间同比增长50%。在服务质量提升、联合服务方案、服务销售和赋能四大领域,投入1.5亿元专项激励。

黄乘明回忆:“我好逞能,每次出发都冲到最前头,逞能没多久,脚下发飘,就不行了。胡老师对我说:‘爬山,要不紧不慢,一步步走稳了,匀速前进,才能保持体力,走得远,坚持得久。’后来,我带学生,教野外生存本领也是按胡老师的一套教的,真是受益匪浅。”

高速的用户增长,稳定的留存时间和用户粘性让B站具有长期健康成长的信心——和爱优腾不同,用户登录B站并不是观看那些大制作的IP剧也不是为了关注明星新片,这些年轻人更像是在B站找到了一个“同好”聚集地。

生态中多元化的特征会越来越明显。用华为EBG中国区副总裁李同广的话来说:

此次财报中另一项引人注目的数据是B站的营收不只是依赖游戏,而是呈现多元化的现状。

华为企业服务在帮助企业数字化转型的时候,同样有自己的“尺子”和“圆规”。它用“尺子”量好场景,定好服务内容;用“圆规”画定生态,规范服务。

而此次月活人数过亿,也意味着B站用户在Z世代的渗透率接近30%,中国每10个年轻人中就有近乎3个是B站的用户。B站已经从单纯的“二次元”内容平台走向“主流文化”社区,成为当下最受年轻人喜欢的多元文化平台。

生态的多元化需要用“圆规”画出“直径”最大的圈,囊括数量最多的服务伙伴。

在“五一棚”,最苦最累的活,是对戴着无线电颈圈的几只熊猫进行24小时不间断的跟踪定位。那时,以夏勒博士为首的“外国队”和以胡教授为首的“中国队”轮流上阵,在零下十几度的雪夜,踩着没膝深的积雪,反复测试,确定大熊猫位置。一夜干下来,胡老师冻得两颊铁青,军大衣成了冰甲,走起来如机器人咔嚓作响。夏勒博士对“中国队”如此简陋的装备——军大衣,毛织绑腿加农田胶鞋感到惊讶。紧急要求世界自然基金会(WWF)调滑雪鞋、防寒服。

2018年11月,B站推出了第二款独立应用“哔哩哔哩漫画”;同年12月,B站又完成了对音频社区“猫耳FM”多数股权的收购。2019年3月,B站宣布与索尼旗下Funimation在动画内容及版权领域达成战略合作。

B站“百花齐放”的营收现状和上市时“游戏独大”的历史形成鲜明对比。

2018年第四季度B站的月均活跃用户为9280万,移动端月活用户为7950万,平均每月付费用户440万,对比可见三组数据的环比增长分别为8.83%、11.4%和29.5%。

在多样化的过程中,更需要通过“圆规”画一个圈,让所有合作伙伴都在这个圈之中玩耍。做到一致性。一致性的目的在于,做到思想统一、目标统一、服务统一。

若是带弟子在野外调查,胡老师总是叮嘱:“无论你走过多少艰险之路,你采集的数据一定要准确,要经得起检验。”

生于2009年的B站,像是一个伴随Z世代成长的文化乐园,最初它被人们贴上小众、亚文化等标签,而现在随着Z世代的成长,这些曾经的标签都一个个被撕掉。

此次财报显示,B站89%的播放量依旧由UP主创作的高质量视频(Professional User Generated Video,PUGV )所贡献。随着B站持续推行原创内容扶持策略及优化内容算法,社区月均活跃UP主数量及其投稿量实现了同比150%和130%的高速增长。

达到最高的工作效率的重要手段是用科学化的、标准化的管理方法代替经验管理。要使用规定的标准工具,从事实际操作,不能自作主张、自行其事。

2019年,华为还会进一步扩充CSSP规模,通过场景化解决方案的联合打造寻找合作伙伴,预计CSSP规模将至少翻倍。

二、多元布局,B站营收趋于平衡

而社区的核心群体——通过100道社区考试答题的正式会员,其数量在第一季度同比增长39%达到4930万,同时他们在第十二个月的留存率高达80%。

野外调研 五一棚成熊猫专家熔炉

艾瑞咨询此前出具的报告显示,截止2016年,Z世代的人口已达到3.28亿。这些年轻人的消费能力正在迅速增长,同时他们的消费习惯也和80后、70后大不相同,最显著的特点是他们愿意为兴趣买单并尊重知识产权。

弟子们来自天南地北,周未与节假日,最欢乐的去处就是胡老师的家。胡老师亲自下厨做一桌子美味,那葱烧鲫鱼,凉拌鸡块,水煮肉片简直是天下美味。胡老师长期生活在“林家铺子”,能与林区职工豪饮,只是过了古稀之年便非常节制。酒酣耳热,独生女胡晓会突然出来“挡驾”,连干几杯,胡晓吐露真言:“我这个老爸,自从收了你们几个研究生,就像收养了一大窝儿子,别看他很难当面表扬哪一个。背后里,跟我妈夸这一个,吹那一个,个个都是前途光明得不得了!说实话,我都吃醋了!”

来自广西的黄乘明,多次承担国家自然科学基金项目。他以精彩的幻灯片展现绝壁上白头叶猴的生存状况,引起阵阵赞叹。

以运维为例,华为企业服务在去年提供了一个统一运维平台,这个平台开放了一个统一的标准API,这就像是一个底座,不同伙伴的能力在上面就相当于一个use case,可以通过标准的API整合起来,满足不同场景。

一同增长的还有付费用户数,第一季B站的月均付费用户数达到570万,较2018年同期增长132%。手机游戏月平均付费用户达到100万,较2018年同期增长23%。

依托华为服务产业联盟,用企业服务的“尺子”和“圆规”,勾勒繁荣的服务生态圈。

胡锦矗教授的首届研究生、中国科学院院士魏辅文,以《大熊猫保护生物学研究》为题,介绍了他的研究成果。30多年来,他接过了胡锦矗的接力棒,成绩斐然,在世界顶尖的学术期刊发表了多篇有影响的论文,把大熊猫科学研究推向新的高度。谈到恩师胡锦矗时,他数度哽咽,与会者无不感动。

过去在ICT服务中只是关注网络基础交付、保障、维护,但现在数字化转型的过程中,需要花更多精力、更多方案验证如何提升企业数字化转型体验和感知。

他主持创建的“五一棚”,是第一个大熊猫野外观察站;他与夏勒博士等中外专家合著的《卧龙的熊猫》,是大熊猫生物生态学的第一部具有权威性的专著;他曾是中国大熊猫保护研究中心的第一任主任;他从事教育工作60多年,培养了上千名学生、105名研究生。进入“80后”,他仍退而不休。给毕业生辅导论文,到保护区去培训野外调查队员,为青少年撰写科普书籍,关注每个弟子的最新成果,忙得不可开交。亲友们都劝他“该歇一歇了”。他却说:“常爬山的人腿劲好,跑得快,阎王爷来收命都嫌麻烦,跑不赢我。”